电商时代的职业选择

市场造就需求。随着互联网技术的发展，人们的消费习惯也在日益转变，网上购物、网上订餐、网上订票等成为日常生活的一部分。有数据显示，从2013年起，我国已连续多年成为全球最大的网络零售市场。这一切都彰显着电商时代的到来。随之而来的，是人们职业观念的转变，更多的人选择在电子商务领域就业创业。

“电商创业是我认准的路”

“我在外企做过行政，从事过建材销售，2011年在北京开过店，赔了二三十万。”今年41岁的贾丽君经历过创业的失败、人在低谷的落寞，也感受过逆袭的快乐。

没有一种成功得来容易。2014年，赔光了所有积蓄的贾丽君选择微店创业，仅靠阿胶糕一款单品补上了前期创业的损失，买了房、车，有能力为孩子提供良好的教育。别人眼里的“运气”，是贾丽君不折不扣的付出与努力，多年销售积攒的经验、不服输的劲头，一直在学习的努力是她成功的基础。“数不清参加了多少次微商的课程、培训，我相信学习改变命运，我愿意为知识付费。”贾丽君说。

“去年我又开通了抖音账号，直播带货，目前有3个账号，一个号做一个单品，最多的一个账号有6000粉丝。”相较于关注粉丝数量的网红，贾丽君更关注“粉丝画像”和“粉丝变现”。她曾经对着后台形成的数据一熬就是一夜，思考到底要怎么引流，作为一个直播素人，与其他网红的差距在哪里，对粉丝热门在线时段、粉丝净增量、粉丝性别分布、粉丝年龄分布、粉丝兴趣分布、粉丝活跃度、粉丝地域分布、粉丝设备分布进行研究。“我不片面追求涨粉，但我看重粉丝的忠实度和变现率。我做微商时，曾经有个顾客一直关注了一年才下单，最后成为我的一个代理商，所以我不怕等。电商创业是我认准的路，我会一直走下去、学下去。”贾丽君的话语里有着满满的自信。

“现在正是进入跨境电商的好时机”

“我现在有40家跨境电商店铺，一个店每月能成交一二百单，每单有20％左右的利润，差不多2000元。”说到做跨境电商的利润，梁福忠十分坦然。

梁福忠出生于1993年，浑源县人，大学专业是土木工程，2014年毕业后从事了2年的建筑行业，已经拿到二级建造师资格的梁福忠却对职业选择产生了疑虑。恰在此时，一则“把产品卖到国外挣美元”的广告引起梁福忠的兴趣，“挣美元对我来说太有吸引力了，当时就交了3980元的学费报名，边学习边实操，就这么进入了跨境电商领域。”无货源模式让梁福忠实现了轻资产创业，并且很快做成了第一单业务，在亚马逊平台出口美国一批T裇。如今，梁福忠的店铺主做美国、欧洲和东南亚地区业务，分别以服装、母婴、玩具为主。业绩不俗，辛苦也是实打实的。在他的备忘录里，标注着不同国家的节日和对应的电商促销计划，手机闹钟定在凌晨4时20分。

“在自己做网店的同时，我还做跨境电商业务培训、实操训练。”2021年，梁福忠受邀为28所高校、山西省5个市县培训了1700人，培训对象为大学生、个体工商户和创业人员。现在正是进入跨境电商的好时机，国家的政策越来越好，很多培训都是免费的，取得电商从业资格证书还能从人社部门领到补助。“开实体店，要租房子、装修、进货，前期至少得投10万元，而做跨境电商投入很少，甚至就是零成本创业。像我们现在所处的这座跨境电商产业园，就是一个创业孵化空间，办公场所免费使用，还有专业老师手把手指导开店运营。这么好的条件，我真鼓励年轻人试一试！”梁福忠说。

“曾给福耀集团做过电商培训”

“2013年大学毕业，我选择回大同创业，并将创业方向定在电子商务，既与自己的市场营销专业相符，也与时代发展合拍。”1990年出生的杨遵道在大同电商界颇有名气，从业8年，服务大中小企业50余家，2019年创办大同市遵道网络科技有限公司，同时担任大同市平城区青年创新创业联盟理事长、大同市电子商务协会副会长。

杨遵道说：“很多人说在大同做电商不具备优势，货源、人才、物流都是制约因素。我觉得也不尽然。市场在于培育，人才在于培养。我就曾给福耀集团做过电商培训。”

2019年11月，杨遵道接到福州福耀集团电商培训部正式邀请，为该部启动线上店铺相关事项做前期筹备、培训、指导工作。“之前还有其他公司也在福耀集团备选之列，其中不乏一二线城市的大公司，最后我们能胜出，就说明我们大同电商人一点也不逊色。”在福州，杨遵道受到福耀集团的热情接待，为期7天的培训中，他和团队伙伴围绕开店前的准备、店铺运营、人员管理等做了深度的系统性培训。并通过对福耀集团线下实体店调查，对线上需求进行整理及数据分析，确定开通天猫旗舰店、淘宝店、京东旗舰店，全国门店的产品配送流程、选用的快递物流及包装材料……

“相较自己做电商，我更注重平台搭建和线上线下串连。”2021年，杨遵道带领团队与平城区进行“平城邻里”“开源邻里”社区服务平台建设，在为居民服务的基础上，专门设计一个板块将周边商家推广运营融入其中，开展“1公里推广营销”。很有大同情怀的杨遵道希望通过自己的努力，能够团结大同实体经济商家发展“社区团”“街道团”，从而分得电商一杯羹。