克服疫情影响 线上线下发力 服装市场进入“换季时刻”

　　国庆长假以来，寒潮接连来袭，市民身上的衣服越穿越厚，服装市场也迅速进入“换季时刻”。10月8日记者走访太原服装城商圈看到，“速冻”模式下，长款风衣、棉服、毛衫等各式新款秋冬装纷纷登场，并被悬挂在商铺最醒目的位置。尽管受疫情影响，商场内客流量减少，但面对换季商机，经营者并没有懈怠，反而是加紧备货，打通线上+线下销售端，努力抢占市场先机。

　　外发赶单

　　早晨五六点钟，当大多数上班族还在睡梦中，太原服装城已开启新的一天。随着商城大门一开，众多物流人员一手拿配货单，一手推“老虎车”，开始给各个商铺送去新到的货品。

　　“气温骤降，外地客户对秋冬服装的需求量迅速增加，今天有20包棉服要批发打包发往忻州。”国庆假期后的第一个工作日，在新西城购物广场经营男装的老焦，早上7时30分就赶到了店里。周围是到处堆摞的一捆捆、一包包新款秋冬装，老焦和店员按照客户的订单，挑货、打包、运送、发货，一直忙到中午时分。

　　老焦告诉记者，他经营男装已有10多年。每年国庆长假，都是店里最忙的时候。这段时间，除了消费者趁着休息来扫货，还有周边晋中、吕梁、忻州等地的零售商来打版进货。但今年国庆假期，受疫情影响，来市场的顾客寥寥无几。不过，骤冷的天气，使得新款秋冬装加速上市，也让外地客商迅速进入采购模式。“外地客商来不了，我们就把新款秋冬装的面料详情和样式图片，发到业务群或朋友圈，供大家看款、挑款。现在物流很方便，只要有加单，确保当天发货。”

　　和老焦一样，在太原精品服装城做服饰生意的王强，每天早上来到店里的第一件事就是拍摄新款秋冬装的照片和视频，配文发给外地客商和朋友圈。只要有外发赶单，他就会赶紧处理，按码整货、打包发送，根本顾不上和人交谈。“国庆期间，商城正常营业，但客流量少。疫情之下，经营压力很大，批发成了主流渠道。”王强坦言，最近几天寒潮接连而至，市场换季需求强烈，所有商户都在加紧备货，希望在批发渠道抢得先机。“这两天秋冬棉服的批发量一下子翻了两到三倍，大家都在忙冬款抢货。”

　　“云”上卖货

　　进门扫码、出示两日内核酸证明、测量体温，经过三道程序后，记者走进圣亚购物中心。在这里，偌大的商场货品琳琅满目，可顾客只是星星点点，不少商家只好调整销售重点，把主要精力放在外地批发铺货渠道。

　　现场一位消费者说，今年国庆假期特殊，大家都很少出门。今天陪母亲来采购，主要是因为天冷了，要给家人买御寒的衣服和鞋子，“新款秋冬装刚刚上市，不少已经有了折扣优惠。”记者看到，为减低疫情带来的影响，多数品牌都打出了折扣促销的牌子。该中心楼层服饰类主管介绍，“国庆期间，商场品牌都在正常营业，而且很多都在做活动，冬装秒杀、低价去库存……有些还在尝试‘云’上卖货。”

　　在中心4楼的一家女装品牌店，两位导购正在柜前进行线上直播，试穿、介绍、打包，忙得不亦乐乎。导购小薛说，“疫情之下，我们必须要学会如何用短视频和直播变现。店员对大部分老顾客的喜好和身材都非常了解，会重点推荐适合她们的款式。”

　　10月是服装换季销售的旺季。在这个档期，销旧款、铺新款，是各家的主要工作。“市场正常经营，我们就要努力起来。”5楼销售女装的商户张先生说，“疫情对服装行业的影响挺大，不过各行各业都有这样的焦虑。面对变化和损失，我觉得还是要坚持并做更多尝试，才会有更多希望。”

　　在困难中找出路，在坚持中等转机。众多普普通通的经营者，正带着这样一种力量，努力前行。