四季度以来,邮储银行阳泉市分行以优选基金为突破口,持续加大拓户和挖潜力度,大成同业存单指数基金销售取得明显成效,基金募集期间,共计销售2571万元,完成计划的535.68%,名列系统内全省第一位。
加强培训,提升服务。组织召开大成基金销售启动会,并邀请大成基金渠道经理为营销人员进行市场、产品及营销话术培训,使其熟练掌握基金办理流程和推广技巧,提高服务水平和后续服务能力。
制定方案,强化宣贯。制定专项营销活动激励方案,并第一时间传达到各级支行,要求支行做好宣贯,确保全员知晓,进一步激发营销人员的积极性。
加强管控,实时跟进。销售过程中及时通报各支行的销售进度,对排名靠后的支行及时跟进指导,共同解决销售中存在的问题,形成“比学赶超”发展氛围。
售后复盘,总结提升。每日日终归纳总结本日存在问题、提出解决方法。首日完成既定目标后,及时调整发展战略,要求各支行重点挖掘客户行外资金,通过销售做大产品规模,为其他财富管理类产品销售打下基础。
下一步,该行将认真贯彻落实总行、省分行财富转型战略,加快权益基金销售工作,将基金打造成中收第二增长点,践行为客户创造价值发展理念,稳步推进基金业务持续稳健发展。(程晓鑫)
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