部官“久保”依然红

平陆农商银行工作人员在桃园帮助桃农装运鲜桃

艾 欣

平陆县部官镇是远近闻名的“久保”桃种植基地。

在该县种植“久保”桃的30多年里，平陆农商银行陪伴着当地老百姓一路风雨彩虹，携手并肩成长，结下了深厚情谊。

老产业、新服务。在推进整村授信工作中，平陆农商银行着眼当地群众需求，精准提供扩面、增量、提质的新服务，为保持桃产业长久红火，增添了新动能。

扩面——

“收入增加了两成多”

犇牛村是个小山村，村里的耕地多是沟沟坎坎，浇不上水，只能靠天吃饭。

虽然靠天吃饭，但也要靠地致富，这是年近六十的村民陈明亮的想法。种了一辈子地，和天气、土地、作物打了一辈子交道，陈明亮知道要应时而作、顺时而变。

怎么种很重要，种什么更重要。不仅要考虑种什么效益好，还要结合家庭情况和收支需求，适时调整作物结构。“不能盲目跟风调结构。”陈明亮说。

从小麦、玉米等粮食作物，到苹果、桃树等经济作物，再到中药材种植，陈明亮以稳中求进为原则，选择了“多条腿走路”和多元化发展。

目前，他有5亩桃树、4亩药材、7亩苹果树，剩下的地用来种粮食。从收入上来说，桃子稳、中药材好、苹果欠佳，一年收入七八万元。刨去成本和日常开销，家里到年底也剩不下几个钱，还要攒着给孩子结婚用。

“这样下去不行，要更大力度调整种植结构！”陈明亮知道，苹果树这几年投入大、费人工，但效益低；中药材种植则相对好管理、省功夫，行情还比较好，应该把苹果地改种中药材。

然而，想法易出，决心难下。7亩苹果树是家庭收入的一根支柱，换个支柱的风险能否掌控？改种7亩药材，光买苗木就是一笔不小的投入，家里仅有的积蓄敢不敢全部投入？

正当陈明亮心里七上八下，平陆农商银行上门“雪中送炭”来了。在整村授信工作中，平陆农商银行主动降低授信门槛，努力扩大授信覆盖面。

陈明亮因此获得了5万元的授信额度。有了送上门的贷款，陈明亮底气足了，终于下定决心：把苹果树砍了，种成药材。

换种药材后，陈明亮年收入增加到10万多元，“收入增加了两成多”。

授信扩面，不仅帮助陈明亮调整了产业结构，还帮助张建国改善了生活。

东祁村的张建国今年50岁，曾是建档立卡贫困户。在国家政策扶持下，他家的危房改造工程主体已经完工。

看着宽敞明亮的新房，张建国高兴之余却有一丝忧愁，装修房子的钱从哪里出？自己因为盖房子，已经半年多没出去打工挣钱了。即使从亲戚朋友那里借，也是凑不够的。

眼看着新房没法住，张建国心急如焚。平陆农商银行了解情况后，降低了授信门槛，给予张建国两万元的授信额度。

不出门也能贷上款？！还能享受3.625%的优惠利息！这让张建国喜出望外。

在推进整村授信工作中，平陆农商银行注重降低授信门槛，从以前偏重客户经济实力，变为偏重客户信誉度，不只看实力，也看人品，让老实人获得更多金融支持。

张建国打算装修房子时就用授信卡贷款，尽早搬新家、住新房。

截至6月底，平陆农商银行部官支行实现了整村授信全覆盖，授信户数占常住人口的85%，比之前提高50个百分点；授信额度7000多万元，是之前的3倍多。平陆农商银行整村授信覆盖面达71.6%，已授信农户12298户，授信金额达12亿元。

增量——

“村盖别墅城买房”

西祁村的薛志康，人如其名，志在小康，拼劲十足。家里虽然只有3口人，他却承包了100多亩地，种植小麦和玉米。

从一家一户的精耕细作，到家庭农场的规模种植，薛志康的这个飞越，并不容易。

薛志康自家有10亩桃树、苹果树。随着他和老伴人到中年，体力精力下降，孩子又在外地工作，桃树、苹果树这种费时费工、价格波动大的经济作物日益不适合自家种植。

怎么转型呢？薛志康考虑了很久，决定承包当地的山坡地，种植小麦、玉米。

种小麦、玉米亩均收入低，这不等于白干了吗？家里人一开始并不同意。

但这里面的利弊，薛志康已经想清楚了。山坡地肥力不足，全是旱地，靠天吃饭，这是缺点；但山坡地承包价低，种粮食田间管理简单，便于机械化作业，省时省力，而且粮食价格稳定，产量稳定。

家里人还是不同意：承包那么多地，承包款从哪里出？种子、肥料、农药，哪一项不要钱？

说到启动资金，薛志康却笑了。他年轻时就和农商银行的前身信用社有交往。有了信用社的信贷支持，“薄收多种”的路子，可以走！

刚开始，薛志康承包了几十亩地，从信用社贷了两万元，用于支付承包款、买种子、买肥料等。慢慢地，薛志康承包的地越来越多，成立了粮食种植合作社。

近年来，平陆农商银行对薛志康的支持力度也越来越大，授信额度从两万元增加到5万元，再增加到10万元。今年在整村授信中，他的授信额度又提升到15万元。

这让薛志康觉得使用资金很方便，心劲更大了：“下半年打算再多承包些土地，还得靠农商银行多支持了。”

平陆农商银行提升授信额度的增量服务，也让另一名村民涅槃重生。

东太村村民王雪亮，是一个开朗健谈的中年妇女，说话快人快语，做事风风火火。

她是村里的经纪人，帮助外来客商代收桃果。她家里的耕地承包给了亲戚。“咱是住在农村不种地！”王雪亮对现在的小康生活十分满意。

然而，多年前，王雪亮还看不到生活的希望。她的丈夫因为一次投资失误，负债累累，家里生活质量急转直下。

“这可怎么办？欠农商银行的钱怎么还？3个孩子以后上大学、结婚的钱从哪里出？”焦虑的王雪亮一家，经历了许多不眠之夜。

在这期间，平陆农商银行不离不弃。他们不但没有上门催收贷款，反而帮助王雪亮一家想挣钱门路、补亏损漏洞。

经过商量，王雪亮决定发挥自身能说会道的优势，当起了村里的经纪人，为客商和农户牵线搭桥。平陆农商银行又在启动资金上予以支持，推动她尽快步入正轨。

随着王雪亮代收代购的规模越来越大，对资金的需求也越来越大。平陆农商银行及时把授信额度从5万元提高到10万元。今年在整村授信工作中，王雪亮的授信额度又从10万元提升到20万元。

采摘、收购、包装、发车……7月正是当地农忙的时候，“久保”桃大批量地上市了。“我这里一天能收一万斤，一年总共能收30万斤。”王雪亮一边给村民记账一边说，“农商银行给我增加贷款额度真是帮了大忙了！”

在平陆农商银行的扶持下，王雪亮一家的日子越过越红火。家里的二层楼盖起来了，各种家电添置上了，儿子也结婚了，还在运城市区买了房子……

“钱不够了就找平陆农商银行呀！”王雪亮笑着说。

提质——

“麻烦再多也不怕”

临近中午，郑沟村的刘建学把地里刚摘的“久保”桃，拉到邻村收购点销售。

“久保”桃要分批多次采摘。这次刘建学拉过来15筐桃，卖了700多元。

这样零敲碎打地卖，战线拉得长，光结账一项，就十分麻烦。刘建学却说，有农商银行的贴心服务，一点都不麻烦！

每到收桃旺季，平陆农商银行组织专门力量，开展一条龙服务。1名工作人员对接3个经纪人，经纪人把外地客商给的收购款暂存到农商银行。农商银行设计了一种三联收据，收桃时经纪人给桃农开收据，农户、经纪人、银行各拿一联，经纪人、农户凭收据到农商银行结算。

刘建学觉得这种办法帮助桃农解决了很多麻烦：桃子今天卖一点，明天卖一点，单子多、金额小，每次结账麻烦；收现金的话，一忙就容易丢，放到家里也不安全，卖一次存一次也麻烦；如果用微信、支付宝收款，提现还要交手续费。

有了农商银行服务，桃农只要事后把收据一整理，就能直接到农商银行办理取款或存款，十分方便。

“我已经卖了七八次了，大概有七八千元，收据都攒着呢！到时一起算！”刘建学说。

此外，农商银行还对桃农开展金融知识和信贷政策培训，全方位帮助农民致富。刘建学就在农商银行的帮助下，利用惠农政策，养了几十只羊，把家里的拖拉机加入农机合作社，既提高了收入，还领到了相关补贴。

为桃农和经纪人搞好后勤服务，是农商银行给自己定的又一“职责”。

计都村是部官镇的重要桃基地，每年的桃花艺术节都在这里举办。村里有位老经纪人陈百平。

尽管快70岁了，陈百平依然身体硬朗。他当了20多年经纪人，经验丰富，信誉良好，外地客商对他十分信任。

在收购季节，有的客商都不用来平陆，而是通过手机联系陈百平，用微信发来收购款。陈百平把桃子收好后，直接装车发给客商。

“能有今天的口碑，农商银行可帮了大忙了！”陈百平赞不绝口。每到收购旺季，农商银行都提前准备好收据和笔，送到陈百平手上。

“有时候需要取现金，但又忙得顾不上，只要给农商银行打一个电话，他们就把现金送过来了。”陈百平说。

陈百平每天能收到客商的收购款五六万元。这些钱以不同方式、从不同银行转过来，比较混乱。农商银行及时上门服务，帮助老陈把钱统一汇总，存入银行，备以后结算。

“我今年已经发出了几十车桃，价值50多万元。”陈百平说，“农商银行一直全程服务，很不容易。”

计都村有1000亩“久保”桃，亩产5000公斤左右，亩均收入7000元，全村“久保”桃产业为农民增收700万元。“每一分钱都离不开农商银行的支持！”村委会副主任周养斌说。

目前，农商银行的全方位服务已全部覆盖部官镇12个村的28个经纪点，已提供4000万元的结算服务，预计全年提供8000万元的结算服务。

人面桃花相映红。农商人用真诚服务、真心办事、真情付出，保持了“久保”桃产业的长久红火，换来了桃农的幸福笑容。