渠道改革不会顾此失彼 董明珠回应格力电器热点问题

在参加2023年全国两会前夕，格力电器董事长兼总裁董明珠在珠海总部召开媒体采访会，接受包括证券时报在内的多家媒体采访。一个半小时的交流中，董明珠话匣大开，对多项热点话题进行了回应。

全品类家电转型成功

“二十大报告提出着力推动高质量发展，我们格力也是更上了一个台阶。过去30年的发展，格力电器从‘好空调格力造’，到如今‘好电器格力造’，我认为已经转型成功，实现了从单一空调到全品类家电的转型。”当被问及多元化转型的方向，董明珠如是说。

董明珠表示，格力电器当下在多元化发展上已经有了清晰的思路。在消费品主业方面，格力电器要求在全品类家电上打造出极致的产品，用空调的品质标准对标全部家电；在智能装备板块上，公司已在该领域深耕11个年头，目前已经被市场认可，下游覆盖面包括家电、重工、汽车行业等；在新能源方面，格力电器收购银隆(现已更名格力钛)，看重的是其储能技术，面向的是未来建设资源节约型社会的巨大空间。

据董明珠透露，格力电器在控股格力钛后，对新能源的研究更深一步，继推出光储空调之后，已经开始研究将储能技术应用到冰箱上。“当冰箱遇到停电等突发事件时，依然能确保一个星期(保鲜)，这就能够解决消费者实实在在的痛点。”董明珠说，未来家庭储能的市场非常广阔。

董明珠直言，当前很多企业纷纷扎堆进入新能源赛道，不少是冲着政策补贴蜂拥而上，也有一些是为了蹭热点，而格力电器进入的目的有着本质的不同。“我们认为这是未来人类生存所需要的技术，用技术的进步降低能源资源的消耗，也是高质量发展的目标。”

为预制菜提供工业保障

2022年，格力电器在预制菜领域动作频频。当年9月，格力电器发起筹建广东省预制菜装备产业发展联合会(以下简称联合会)；12月，注册资本5000万元的珠海格力预制菜装备科技发展有限公司成立。今年1月中旬，格力电器当选联合会理事长单位，董明珠当选理事长。

“很多人问我，董明珠你要做预制菜？我说不是，我们要做的是预制菜的装备。之所以关注预制菜赛道，是因为格力在装备上已经具备一定基础与实力。”董明珠表示，当下社会舆论对预制菜存在一些看法，甚至认为是“垃圾食品”，因为要添加防腐剂。“格力现在研究的预制菜装备，就是要在制造过程中确保预制菜的营养品质，结合一系列冷冻冷藏技术的支撑，打造针对预制菜领域的全套服务。我们要研究不用防腐剂也能让它(预制菜)保持新鲜2~3个月(的技术)。”

在董明珠看来，国家提出的乡村振兴战略，未来的发展目标应该是农业工业化、农民工人化。“所以当我们看到预制菜后很兴奋，因为预制菜产业就能够实现农业工业化的目标，而我们的技术也能够在这个领域发光发热，为预制菜提供更多的工业保障。”

据董明珠介绍，位于珠海斗门的预制菜产业园，将会实现无人化配套。“那里将会有无人化自动化的工厂。工厂里面的设备也是格力自己设计完成的。”资料显示，根据广东省农业农村厅公布的《2022年省级现代农业产业园建设名单》，珠海斗门区预制菜产业园以斗门智能制造经济开发区20.9平方千米为发展腹地，总投资近百亿元，规划总用地面积1250亩，分三期建设。

渠道改革不会顾此失彼

交流中，格力电器的渠道改革话题也受到较多关注。近年来，董明珠亲自下场直播，部分线下经销商的变动，渠道改革时刻牵动着这家家电巨头的神经。

“大家关注格力的渠道改革是非常好的一件事，但在关注过程中可能没有深入到企业里面，不太了解到底是怎样做改革。”董明珠说，“如果没有记错，我早在七八年前就提出了线上销售的思考。但我们线下还有几万家门店，背后养了几十万人，我们要把这几十万人的观念转变过来，也不能为了一己私利，一下子端掉这几十万人的饭碗，所以要有这样一个(大家)持续接受的过程。”

董明珠指出，格力电器已经从单一空调品类发展到全品类家电，格力的电商也从最初的“格力商城”发展至如今的“格力董明珠店”，同时也在全网全平台入驻。“这种线上线下相结合的模式，更有利于消费者。我们会把线下的门店打造成消费者了解知识、休闲体验的一个场所。我认为线上线下是一种完美的结合，而不是顾此失彼。”

“我现在感觉，这种推动是在加速的，我们现在每一个经销商自己也都会开网店、做直播，线上线下结合的趋势是不可逆转的。我们的经销商也会越开越大，而不是关门。过去因为只有空调，有明显的淡旺季，但如今是全品类家电，抹平了淡旺季的周期，既能满足消费者的多样化需要，也能满足经销商的经营需要。”董明珠说。

分红回报真正的投资者

今年2月下旬，格力电器刚刚实施了2022年中期权益分派，向全体股东每10股派发现金股利10元，共计派发现金股利55.37亿元。对此也有市场关心，如此大手笔的分红是否会影响公司对未来的投入？

面对这一问题，董明珠回应称：“我不太懂资本市场，也不太懂炒股。但从我内心来讲，一个真正的投资者，应该是十年二十年长期跟随一家企业，而不是短期的低买高卖。而在这长期的投资过程中，分红就成为他们唯一的回报，所以我希望用持续稳定的分红来回报给真正的投资者。”

董明珠还表示，公司每年将利润中的一定比例合理地分配给投资者，企业是没有太大压力的。“当然，也不排除我们可能某一年会少分红甚至不分红，那肯定是在遇到一些重大投资等需要的情况下。总之，我认为用分红的形式给投资者回报是非常有必要的。”

此外，针对此前格力电器智能装备业务分拆上市的说法，董明珠强调这仅仅只是一个思考。“我们即便上市，也不是为了圈钱，而是为了让大家知道格力不仅仅是一个空调或电器企业，我们的电机、电容、电工这些设备装备也做得很好。” 【编辑:邵婉云】

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