直播带货助农增收 乡村振兴搭上电商快车

一根网线、一部手机，连接了城乡，对接着产销。近年来，火热的电商直播正成为农副产品销售的重要渠道，为农副产品从田间地头走向千家万户铺设了一条“快车道”。越来越多的直播电商企业将互联网优势与农副产品无缝对接，积极开展助农直播带货活动，带领消费者“云进村”采购惠利的农副产品，济南骏辰朵颐电子商务有限公司(以下简称骏辰朵颐)便是其中一家。而这种电商直播与传统农业融合催生的新业态，也成为了乡村振兴路上的一道风景线。

做农副产品“代言人”

小直播间连接大市场

在位于山东省济南市槐荫区的骏辰朵颐，一个个直播间里回响着主播们热情带货的声音。一位在镜头前售卖大米的主播正面面俱到地为广大网友答疑解惑，从环境优势到种植生产、从大米口感到煮饭方法，各类产品信息一应俱全。直播过程中，种类丰富、包装精美的各类农副产品轮番上场，直播间人气不断攀升。

骏辰朵颐负责人张万军介绍，最近公司正在进行一场公益直播助农活动，让精心遴选的各类农副产品通过快手直播平台以优惠的价格“飞”入寻常百姓家。同时，张万军表示，通过这场直播获取的数万元收益将会被公司全部捐献出去，用爱心助力慈善事业。“作为快手电商行业的一分子，我们希望能在自身擅长的领域发光发热，让直播电商成为助力乡村振兴的新渠道，释放出新力量。”

直播间除了能搭建在高楼林立的城市里，更能搭建在田间地头，搭建在农民心头。2021年秋，受陕西省汉中市政府邀约，骏辰朵颐参加了当地的助农直播活动。两位主播站在陕西乡村的田垄阡陌，通过镜头把当地农副产品的特色亮点有效推介给消费者。活动结束后，单场销售额100余万元，使得当地的果农足不出户就将“睡”在地里的水果销往千家万户。

直播结束后，团队受到了当地政府领导的高度评价。当地果农激动地握着主播的手说：“我这辈子也没见过这种情景，一天卖了这么多，你们明年还来吧！”

果农的肺腑之言让张万军和公司团队感慨不已，由此坚定了要继续通过直播带货的方式，帮助农民拓宽产品销路的想法。

直播助力乡村振兴

电商担起社会责任

乡村振兴一直是国家大政方针的重点关注方向。去年12月召开的中央农村工作会议上明确，产业振兴是乡村振兴的重中之重，要落实产业帮扶政策，做好土特产文章，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益，强龙头、补链条、兴业态、树品牌，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。

在自上而下的战略引导和政策扶持下，电商平台纷纷开始积极投入到乡村振兴事业当中。面对新机遇，骏辰朵颐积极布局直播电商渠道，累积私域流量，增加品牌曝光度，稳扎稳打，实现了逆势上扬，销量持续攀升。

据了解，骏辰朵颐自2021年10月以来开展过多次直播助农活动。在此期间，在快手拥有4000多万粉丝的主播“二晨”与“二亮”等优秀主播先后为甘肃、陕西、山东、河北等地公益直播助农带货，累计销售了数百个农副产品单品，总销售额超过1000万元，真正做到了助农增收，让当地农副产品搭上了互联网直播的“顺风车”，有效提升了知名度。

持续孵化培育主播

深度链接粉丝矩阵

在直播电商体系愈加成熟和完善的今天，直播带货也踏上了品牌化道路，从原本粗犷的“价格战”进阶到追求品质与体验的更高层次，对主播的综合能力也提出了新的考验。

“坚持，就是胜利，骆驼走得慢，但终能走到目的地，忍耐和坚持是痛苦的，但会逐渐给你带来好处。”在骏辰朵颐办公室的走廊里，随处可见类似的标语。张万军感慨，公司一路走到现在总粉丝矩阵达到5000万的规模，靠的就是这一分坚持，以及不断思考、探究发展的态度和责任感。

为进一步扩大主播培养规模，实现集群效应，过去一年，骏辰朵颐与30余名主播达人达成双向合作，通过深度链接不同板块的主播，在给主播极大灵活性的基础上，带领他们垂直化、专业化发展。由二晨带头践行主播孵化机制，深入各个产业带，为消费者带来更多领域、更多种类的产品。如今，骏辰朵颐有超百万粉丝主播十余位，主播二晨自身强大的流量优势也能够提升参与购买的消费者数量，保障产品的顺利销售。

主播晓霞是一名“山东好品”的“代言人”，她在经过培训后上阵直播带货，取得了非常不错的效果。晓霞表示，短短一年时间，自己从“菜鸟”逐步成长为一名坐拥40余万粉丝的主播，变得越来越自信。主播前辈们传授的直播间如何搭建、直播方向的选择、涨粉的技巧及主播语言的表达、形象打造和产品销售等知识也非常受用。“每次直播向全国网友介绍家乡的产品时我都非常自豪，同时看着家乡的农副产品被全国网友认可也感到无比骄傲。我会继续努力，让更多的人遇见山东，爱上山东。”

不忘初心热衷公益

积极拥抱乡村沃土

虽然目前事业上有了一定的成绩，但张万军始终没有忘记自己是从河北邯郸的山村里走出来的，对脚下这片孕育自己的乡村沃土有着深厚的情感，时常想着通过自己的方式回报社会，尽己之力为公益事业增砖添瓦。

2022年3月，骏辰朵颐为河北家乡捐献了总价值30万元的太阳能路灯；2022年4月，济南槐荫慈善总会携手骏辰朵颐向槐荫区人民捐赠价值60万元的防疫物资。

在主播二晨的快手个人主页上，可以看到二晨为山西、河南、甘肃等地的公益项目各捐献了10万元。此外，二晨还与部分主播到国内多处农村走访，慰问家境贫寒的老人与孩子……二晨说，自己从小到大没少吃苦，什么粗活累活都干过，现在得到了这么多粉丝的喜爱与支持，自己更应当坚守社会责任，为美丽乡村建设、为社会发展贡献自己的绵薄之力。

张万军说，2023年，骏辰朵颐将更加坚定信心，顽强拼搏，推动企业转型升级、拓宽销售渠道、探索产销新模式，让直播电商事业充分助力和赋能乡村振兴事业及产业的发展。(贺照阳 郭凯) 【编辑:邵婉云】

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