山东深耕跨境电商“赛道” 赋能本土产品“扬帆出海”

济南5月23日电(吕妍)近日，在位于山东省潍坊市安丘市的农创港跨境电商产业园内，硕大的电子屏幕实时显示着最新交易数据。“通过跨境电商平台将本地农产品资源与海外客户需求精准匹配，帮助企业出国抢订单，目前交易额已突破6亿美元。”产业园总经理马玉友说。

农创港跨境电商产业园作为山东唯一一个以农产品为主的跨境电商出口平台，为进驻企业提供租金减免、孵化扶持等多种优惠政策，对特别优秀的企业提供“一事一议”的优惠政策。

“安丘着眼布局国内、国际两个市场，充分发挥农创港跨境电商平台带动引领作用，实现对外增外贸、扩出口，对内促进农业产业转型升级、提升产业价值。”安丘市商务局局长李新军说，安丘在农产品品牌和提升附加值上下功夫，优质农产品基地品牌价值达到216亿元(人民币，下同)。

以上只是山东发展跨境电商的案例之一。近年来，山东依托丰富的资源优势，深耕跨境电商“赛道”，赋能本土产品“扬帆出海”。

图为临清市恒发卫生用品有限公司电商直播拓宽销售渠道。 何新华 摄

位于山东省临清市的恒发卫生用品有限公司外贸部负责人李庆新说，2017年，恒发公司成立跨境电商部，并通过线上平台成功接待境外客户，后又参加了“广交会”以及境外展会，拓宽了公司销售渠道。2022年跨境电商销售额为6300万，主要销往欧美、日韩、俄罗斯等10多个国家和地区。“为进一步将产品销往全国各地，今年公司将参加境外展会10期，直接和客户面对面交谈，沟通产品细节、报价等。”

近年来，随着互联网在线购物不断发展，跨境电商发展势头迅猛，枣庄市峄城区也积极推进传统产业触网转型，帮助企业探索线上销售模式，通过线上展会、线上服务、直播带货、跨境电商等途径，实现线上线下融合发展。

“我们在跨境电商平台上发布石膏制品出售信息，从国外客户与我们咨询洽谈到交易，再到制作发货，这批订单不到3天就完成了。”近日，龙邦石膏制品有限公司王经理向记者介绍。这家以加工销售各类石膏粉、石膏颗粒为主的企业，从2017年开始在跨境电商平台进行跨境电商贸易，石膏制品主要销往东南亚，月成交量可达900多吨。

图为山东美森人造草坪有限公司生产车间工人正在加紧赶制海外订单。 闫晓娜 摄

临沂市兰山区则着力打造“沂跨境”跨境电商综合服务平台和中国(临沂)国际工程物资采购平台等软件。“跨境电商平台是服务中小企业出海打造的一块跳板。这两个本地平台会将产品信息整合后推送到大型电商平台，借助这些大型电商平台的海外资源，销售临沂本地产品。”康全医用制品(山东)有限公司总经理全先勇说。

“我们做出口的路子主要是通过跨境电商平台，现在公司的电商团队已经有十几个人了，注册了康全医用制品的品牌，在几个大平台上开店卖货。”全先勇说，在这些平台作推广需要投入大量资金做竞价广告，这样产品才能获得曝光度。据悉，2022年，兰山区跨境电商进出口实现16.52亿元，同比增长313%。

而位于菏泽鲁西新区的菏泽云鼎电子商务有限公司则是一家专注于跨境电商领域的创新性企业。多年来，该公司利用线上平台，将大量本土优质商品销往美国、俄罗斯及欧洲和东南亚部分国家和地区，年销售额达4000万美元。

“我们销往海外的商品来自全国各地，其中菏泽本地的假发、演出服、木草柳制品特别受国外客户欢迎。”菏泽跨境电商产业园总经理谢畅告诉记者，今后，该公司将深耕国外广大市场，深挖本土优质产品，推动更多优质产品走向世界。

同属菏泽市的定陶区则不断加强外贸主体培育，引导企业参加线上线下广交会、进博会和境外展览会，开拓国际市场，通过政策引导，跟踪服务，帮助其实现出口新突破。

“今天刚发走的这批货，从青岛港直接到达埃塞俄比亚的吉布提港，运输非常方便，我们的订单量也在不断增加。”据菏泽市定陶区山东美森人造草坪有限公司外贸部经理韩超介绍，近两年，在当地政府的培训和引导下，该公司通过线上平台积极拓展国外市场，也让公司原来生产淡季变成了销售旺季。“现在公司是国内市场和国外市场两条腿走路，订单也比往年增加将近一半左右。”韩超说。

据悉，2022年，菏泽市定陶区货物进出口13.2亿元，同比增长20%，跨境电商进出口45968万元，同比增长596.4%。(完)

【编辑:张子怡】

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