“互联网+”卖大桃 村民直播带货创收

69岁的王进才是平谷区大华山镇大华山村一位资深桃农，他守望着大华山脚下的桃林，一守就是几十年。以前，大桃成熟下树的时候，王进才和当地很多桃农一样，天没亮就起床，戴着头灯到地里摘桃，然后拉到附近的大桃市场上去卖，一早能卖上好价钱，等到天快黑了，大桃就搓堆儿便宜卖，价格不由桃农做主。

现在，平谷区兴起了机械化种植，发展起了“互联网+大桃”，像王进才这样的桃农，不用再为大桃种植、销售担心。大桃的品质更好了，销售渠道打开了，桃农的日子跟着红火了。

王进才

居住地：平谷区大华山镇大华山村

居住时长：69年

谈变化：随着平谷“互联网+大桃”、农业现代化的迅速发展，越来越多的桃农告别了传统种植模式，社会化服务试点、电商销售的兴起，让平谷大桃的品牌越擦越亮。

69岁桃农自己设计新家园

春有桃花海，夏有大桃香。平谷区大华山镇是平谷大桃的发源地，也是平谷大桃的主产区。大华山村里几乎家家户户都有桃园，王进才家也不例外。

推开王进才家的大门，一个干净别致的农村小院出现在眼前，从房子的架构、房间的设计到里面陈设的家具都是王进才一手设计的。今年69岁的王进才上有一位年过九旬的父亲，下有几岁的孙女、外孙，四世同堂。“家里人越来越多，总感觉老房子不够住了。”两年前，王进才决定翻盖家里的老院子。

“九口人，九个房间，每个房间都配备一个卫生间，这样大家住着才舒服。阳光最好、最宽敞的一间留给我九十多岁的老父亲住。”王进才找来工人，推倒了住了几十年的老院子，开始按照最初的设想盖起了他理想中的家。几个月后，一个崭新的农村小院建成了，儿女帮忙添置了木质家具和大牌家电。

推开后门，放眼望去，一望无际的桃林里，一棵棵新栽种不久的小桃树已经一人多高。“这是家里的后花园。”王进才开玩笑说，他种了大半辈子的桃，大部分的青春岁月都是在桃林里度过的，所以在修建新房子的时候，专门留了一个后门。好像只有随时看着家门口儿的青山和大桃，心里才踏实，才舒畅。

锄草、施肥等种植环节实现机械化

9月底，大桃销售接近尾声，但王进才偶尔还是会到桃林里转转。

“以前大桃下树的时候，凌晨三四点就起床，戴着头灯，一家老小齐上阵到地里摘桃。”王进才向记者讲述起了过去的种桃生活，“那会儿大桃摘完了，得自己装到箩筐里，然后搬到地头的三轮车里，骑着车到市场去卖。卖桃那叫一个难。”

王进才的桃园距离附近的平谷大桃市场有六公里路，从摘桃到把几箩筐大桃搬运到市场，就已经耗掉一大半体力。但是，新鲜的大桃可不等人，早晨到中午是大桃市场最热闹的时候，也是大桃生意最红火的时候，过了中午，大桃的价格就开始走低，“到了晚上，给钱就卖。”那时候，王进才从早上开始就得跟时间赛跑，只有把刚下树的大桃整齐地摆在了大桃市场的摊位上，坐在马扎上开始吆喝大桃，心里才算踏实。

“现在不一样了，从种桃环节就轻松了不少。”小型农机开进了田间地头，锄草、施肥等种植管理环节实现了机械化。对于桃农来说，可以集中更多精力挑选品种，精细化管理，保证大桃的品质。卖桃也不像以前那样费劲了，“互联网+大桃”发展起来了，哪位客户要多少桃，王进才提早在手机上就能知道。根据订单需求，随时到地里摘桃，村口的快递点位随时可以发货。

王进才当年常去的大桃市场依旧保留着，只是几经升级后，市场的面积更大了，环境更好了，管理更规范了。不少市民专门从北京市区驱车到这里来买桃。“这里的桃新鲜，能尝尝，好吃再买，也不贵。”现场一位市民表示。大桃市场的旁边就是大型的物流中转站，路过的顾客可以现场把桃拉走，也可以现场下单，直接走快递派送到家。

平谷大桃批量成熟的时候，依旧能在大桃市场上看到不少桃农在卖桃，生意也依旧红火，不同的是，每个摊位前都摆放着一个二维码或是短视频平台直播间的账号。“加个好友，好吃您再来。直播间里也能直接下单，品质不变，优惠更多。”一位桃农说。

社会化服务缓解桃农老龄化问题

生活中的王进才喜欢写作，用文字记录生活中的点滴变化，以及大桃种植、管理、销售的变迁。2001年，他以平谷区镇罗营镇桃园村党支部书记刘淑环为原型创作的小评戏《大桃熟了》，歌颂农村干部舍小家，为大家，一心带领村民发家致富的无私奉献精神，获得北京市小戏调演二等奖。2002年，他创作的小京剧《大桃又熟了》，紧扣时代脉搏，宣传新型农民经济合作组织的新思路、新观念，荣获原文化部群星奖银质奖。他书写的新春联“王母闻异香惊问何方鲜果，嫦娥挥玉手笑指平谷大桃”在桃乡广为应用。

眼下，因为年岁渐高，孩子们总是担心他的身体，时常劝说王进才把家里的桃树流转出去，踏实地享受晚年生活。

考虑到越来越多的桃农面临和王进才一样的老龄化问题，作为平谷大桃的主产区，近年来，大华山镇不断推进适度规模经营，在全镇范围内开展社会化服务工作，构建了8个社会化服务试点，通过“村级党建引领+基层党建带动+服务企业具体落实”的发展模式，不断以村级组织为核心进一步推动大桃全产业链形成。2020年之前，大华山镇的大桃亩产6000斤，这两年通过社会化服务，不断推广新技术、新品种，为果农统一高标准进行果树修剪、果实套袋、机械作业和果品产后销售，现在亩产可达8000斤。

进入大华山镇的社会化服务试点，可以看到改建后的桃园整齐有序、林距宽阔。“现在年龄大了，孩子们都在外边上班，家里的桃园好多活忙不过来，还好政府推出了社会化服务的项目，解决了我们这些上岁数桃农的燃眉之急，而且有了专业化的管控，大桃产量也比以往提高了不少。”大华山镇小峪子村薛大爷说。

“互联网+”让好桃卖上好价

作为平谷区的大桃销售主产区，一直以来，“好桃卖好价，富民促振兴”都是大华山镇全力推动大桃产业发展的出发点和落脚点。大华山镇坚持以党建引领，发展大桃产业。抓品质、擦亮大桃品牌，拓宽产品销路，让更多的平谷大桃走出深山，走向全国。

就像王进才说的，前些年，村里的年轻人陆续走出了家门，到外面闯荡。这两年，村里、镇里都在变化、发展，回乡创业的年轻人越来越多，“年轻人有知识、有技术，手把手教我们电商销售。”

记者了解到，大华山镇依托“互联网+”工程，充分利用已建的电商中心和网红直播厅，开展大桃直播销售。早在2017年，大华山镇便成立了平谷区首家电商学校，经过五年的发展，微电商数量已从当初的寥寥无几增至2021年的近3000个，而大华山全民电商的热潮也愈演愈烈。借助电商热潮，满足居民“尝鲜”需求，让“树熟桃”一键“从树尖到舌尖”，“好吃就要看得见”也成为大华山镇大桃电商直播的目标。

为进一步保障大桃销售的顺利进行，镇里还联合京东、顺丰、邮政等各大物流公司，增设了50余个快递揽收点。通过“镇企联建”，与各大商超、社区、学校等积极对接，通过分级分类销售，打破了传统销售带来的“低价魔咒”。

基层党组织也是保障大桃产业顺利发展的重要源泉。这几年，大华山镇利用基层村级党组织阵地作用，在每村至少建立了一个村级专业合作社，对接邮政等大型国企，将大桃销售主阵地建在“村委会”上。通过筑牢各村党支部小支点，不断凝聚合力，提升村级组织化水平，为大桃销售提供组织基础。2021年，仅通过村集体实现商超对接1000余万斤，其中前北宫村华老头合作社帮助300余户村民销售大桃200余万斤。

同时，镇里还将“党小组建在产业链上”，创新打造了“企业+基地+农户”订单农业模式，积极与新发地市场等单位进行合作。2021年，17家经营实体入驻新发地市场，实现销售112.1万斤；通过与邮政对接销售额达300万元。

多年的沉淀与积累，让大华山镇的大桃产业走上发展快车道。目前，大华山镇拥有白桃、黄桃、油桃、蟠桃4大系列218个品种，种植面积高达3.2万亩，创下大桃种植面积第一、大桃总产量第一、大桃品种数量第一、大桃总收入第一等北京乡镇级多项第一。2021年，累计销售大桃1.05亿斤，同比增长10.5%。

大华山镇大桃产业的蝶变故事只是平谷农业发展的一个缩影。当前，平谷区正在加快以“农业高科技、物流大流量、休闲新时尚”为核心的高大尚平谷建设，并努力在乡村振兴、农业农村现代化方面走在前列，通过建设“未来果园”、104个“平谷国桃”种植标准示范园，将智能检测、无人系统、数据分析、花果管理等科技创新手段运用到整个大桃生长季节，用科技引领主导产业发展。

在平谷，很多像王进才一样的桃农，都在感受着家乡的变化。王进才计划着，来年把家里的几十棵老桃树砍了，重新种上黄油桃、纽扣蟠桃等新品种，“以前桃农种什么，市场卖什么。现在市场需要什么，大家伙喜欢什么，我们就种什么。”

王进才说，等到有一天，实在干不动了，他也享受一下村里的“社会化服务”，把家里的桃园交给专业的人管理。

A08-A09版采写/新京报记者 曹晶瑞 视频/王巍 赵亚楠（来源：新京报） 【编辑:叶攀】

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