项庄舞剑，意在沛公短视频的结尾是卖盗版书

网络编辑政务 2022-09-09 18:39:01 0 巴菲特视频记者

“陈春花辞职，公开信诠释‘博士学历’打造路径！”“稻盛和夫离世，他的经营之道，领悟了，一生受益”……近日，商界热门事件不断，再度点燃了短视频的创作热情，不少短视频将名人的商业故事越吹越玄。

你会突然发现，他们不遗余力将商界名人捧上神坛的背后，原来是一条条导向低劣盗版书籍的链接。

热！短视频偏爱商业名人

近日，“网红教授”陈春花辞去中行独董职务的消息登上热搜。在此前的2个月里，陈春花因为学历造假等争议在网络上爆红，也成为博主们“创作”的极佳素材。“北大教授陈春花学历造假，‘华为军师’为啥能疯狂收割有钱人？”“知名学者陈春花博士学历被质疑，北大还是那个北大吗？”……这些短视频的点赞量最高能达到3.8万，转发量接近3000次。

被短视频盯上炒作营销的，还有许多著名商业人物。“任正非真是中华民族的经营之圣”“张磊到底有多牛？替巴菲特管钱包的中国人”“曹德旺听后大吃一惊，没想到眼前的人这么狂！”……记者发现，这些短视频无一例外地依靠编造故事来制造噱头，且通通被打上了“名人大咖”“传奇人物”“企业家”“商业思维”等标签。

怪！只为推荐所谓“成功学”

为什么这些短视频要编排各种夺人眼球的名人商业故事？重点往往藏在短视频内容末尾：“把这本书分享给你们，希望你们都能拥有稻盛和夫一样的成功心法”“读了这本书，你也能拥有富人的思维方式”“学什么不如学赚钱，这本书告诉你最重要的三个赚钱因素”。

记者梳理发现，大部分此类短视频均会推荐和所述商业人物有关的书籍，要么在短视频下方附有商品链接，要么在置顶评论中引流至橱窗。同时，许多书籍的商品标题和详情页面均强调书籍为“正版”。

“巴菲特的一句指点，抵得上普通人奋斗20年！”在激情地讲完“巴菲特和步步高老板段永平进餐”的传奇故事后，一位博主在视频最后向观众推销称：“巴菲特将毕生的发迹投资之旅写成了《巴菲特给儿女的一生忠告》，无论你还是你的孩子，都值得一看。”

在该条短视频附带的图书链接中，记者看到，推荐的书籍售价9.9元，已售出2.9万本。博主直言：“9.9元包邮买不了吃亏，买不了上当”。

“哪怕同一个出版社的同一本书，短视频、直播平台的图书宣传要比传统的微信公众号、豆瓣、论坛等渠道激进得多。”某出版社的高级编辑对记者表示，这些博主们往往自己就是图书销售，以夸张杜撰为能事，为的就是观众听完博眼球的故事后能冲动消费。

假！到手的书多是山寨

这些短视频附带的商品图书链接，大多价格低廉。记者随机通过抖音上的6个链接，购买了《巴菲特给儿女的一生忠告》《稻盛和夫给年轻人的忠告》《巴菲特之道》等6本书籍，其中最贵的标价为12.9元包邮，最便宜的标价为0.01元包邮，其余均为9.9元包邮。

收到这6本书后，记者发现，它们无一例外地表现出：纸张粗劣，要么发黄，要么偏灰，甚至薄到能从纸张反面看到正面渗墨的字迹；味道刺鼻，记者在拆封时出现了鼻过敏症状；印刷质量也十分堪忧，不但墨色不匀，部分字迹还发虚，极易造成视觉疲劳。其中一本《稻盛和夫给年轻人的忠告》，更是在寄到时就出现了明显的脱胶现象。

这样的质量真的是正版书么？记者联系到其中两本书的出版方——吉林文史出版社。工作人员告诉记者，这套书正版使用的是轻型纸，一般不会出现脱胶现象或刺鼻气味。“市面上确实有造假的，具体情况需要来样鉴定，但最近受疫情影响，我们没法接收来样书籍。”

值得注意的一点是，这些书大多有原版的同名书。如，罗伯特·哈格斯特朗所著的《巴菲特之道》，入选了《福布斯》20世纪20部商业影响力图书，出版社为机械工业出版社。但记者收到的《巴菲特之道》，作者为德群，出版社为中国华侨出版社。

更奇怪的是，除了书名相同外，两本书在内容上毫无关联。罗伯特·哈格斯特朗所著的《巴菲特之道》，第一章从一封巴菲特承诺将300亿美元捐给盖茨基金会的书信讲起，以有史以来最大一笔单笔慈善捐助，切入巴菲特的个人经历和投资缘起。而记者买到的，德群所著的《巴菲特之道》，第一章却是跟“股神”学投资，且满篇都是生搬硬套的格雷厄姆证券理论，与巴菲特无关。“如果你具有合适的性格，你的股票投资就会做得很好”“成功的投资生涯不需要天才般的智商”“只有当成功的概率完全对你有利时才投资”，诸如此类的鸡汤文充斥全书。

记者反映的同名书籍但作者不同的现象，业内叫做“伪书”或“山寨书”，是管理类书籍的一大顽疾。这些书用了和国外畅销书同样的书名，但内容实际上是由中国写手编编凑凑“攒”出来的，与原版书毫不相干。

坏！“养号”收割知识韭菜

故事引流——商店下单——卖出盗版，是谁在背后操纵这一套路？记者发现，大量营销号背后都有专人集中维护，每日跟踪最新的商业热点，看似致敬名人，实际上是借热点向读者低价倾销盗版书籍，并借此获得高额佣金。

这些营销号，业内叫做书单号，即在短视频平台上以各种形式推广、展示图书以及文案的账号，以售卖图书赚取佣金为主要收入。“书单号入门快、门槛低、易上手，特别适合批量‘养号’。”从业者老镇(化名)表示，书单号最直接的变现模式就是图书销售。

按老镇所说，书单号的名人商业故事大同小异，甚至越吹越玄，核心思路就是爆款复制。养号者会先从各种渠道搜集故事脚本，甚至直接筛选短视频平台一周内点赞最多的文案，直接复制粘贴。“商业传奇能很好地激发观众的知识焦虑，制造焦虑就等于制造转化率，就能促使观众买书。这也是养号的切入点——不断渲染知识的价值。”

一个书单号能产生多少利润？老镇表示，目前抖音上正版书的佣金一般在销售价的60%至70%之间，而盗版书的佣金能达到80%，有时线下结佣更能到90%。他以一个点赞量达6.8万的短视频举例。“短视频1个赞约等于100个播放量，6.8万个赞，就相当于680万播放量。按照3万播放量可卖出一本书算，大约可以卖出226本书。如果这本书是盗版，哪怕卖9.9元，账号每单也能提成7.92元，一条视频能赚1799.9元。”(本报记者袁璐) 【编辑:于晓】

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