通道敦煌：一位中小企业主谈“内贸转外贸第一年”经历

2022年11月16日，敦煌市森鑫矿业有限责任公司总经理蒋成奎接受、记者采访。(资料图) 王牧雨 摄

兰州11月28日电 (刘潇 丁思 王牧雨)“我是安徽人，之前一直做内贸生意，近几年，受到很多因素的影响，生意很不好做。”敦煌市森鑫矿业有限责任公司总经理蒋成奎近日接受记者采访时说，得益于敦煌机场海关、商务局、银行的政策与服务，让他在转外贸的第一年，销量就增长了一倍。

蒋成奎主要是做温石棉的内贸生意，当时，售出的价格不是很好。近几年，敦煌市抢抓政策机遇，深化对外开放，发展口岸通道经济。一方面修高速、架铁路、建空港；另一方面，建园区、引企业、促外贸。得知敦煌市有这么好的政策，蒋成奎有了转做外贸生意的想法。

“因为是第一次做外贸生意，对我来说最难的就是拓展新客户。”蒋成奎说，企业主要通过互联网接单，很被动，也想主动接触一些新客户。在了解到蒋成奎的困境后，中国银行敦煌支行成立跨境金融服务小组，“一对一”的为中小型外贸企业解决困难。

“跨境金融服务小组建立了跨境企业微信群，在群里，我们可以介绍自己的产品，也有专门的人会帮忙进行翻译。”在微信群里，有很多境外的企业，蒋成奎通过介绍自己的产品，很快获得了新客户。中国银行敦煌支行就像“红娘”，促成了蒋成奎企业与新的境外企业的合作。

当与境外企业讨论资金结算时，蒋成奎更疑惑了，他不知道外贸要如何进行结算。这时，得益于跨境金融服务小组的国际结算专业队伍，他们对蒋成奎企业做了“一对一”的上门服务，详细讲解了应该如何进行结算的专业知识。

结算方式确定后，蒋成奎又有了新的担心：结算时，他的企业会受到汇率的影响。当他询问跨境金融服务小组时，该行提出了可以进行跨境人民币结算，这样既便捷，又有利于规避汇率风险。

截至今年9月底，该行帮助敦煌市两家出口企业通过跨境人民币的方式进行结算，实现结算量约为272万元。

“不怕你们笑话，第一次做外贸生意，我真的有很多顾虑，因为不了解境外企业，所以很害怕被骗。”据蒋成奎介绍，之前做内贸生意时，一直用电汇的方式进行结算，它虽然速度快，但是对于跨境的结算，还是不安全。在银行的帮助下，蒋成奎尝试使用安全性更高的信用证进行结算。

2022年11月14日，中国银行敦煌支行为蒋成奎的企业办理了信用证业务，这也是敦煌市的首笔信用证业务。

2022年4月21日，甘肃省首次通过中老国际铁路线向境外直接出口本地产品，这也是国内首发的石棉集装箱国际铁路联运列车。中国银行敦煌支行行长徐阳说，自中老泰国际货运专列从敦煌开行后，该行又助力7家外贸企业出口东南亚，累计办理出口结汇74笔，折合人民币金额合计1500余万元。(完) 【编辑:李岩】

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