盂县农商银行——“四个重点”推动营销落地见效

今年以来，盂县农商银行紧紧围绕2022年度战略规划，坚持“锁定目标、主动作为”的工作基调，创新营销、夯基固本、控大放小，全力调整客户结构，零售贷款业务井然有序推进，取得了良好的效果。

以网格营销为抓手，扎实开展回访活动。该行按照“做大零售，做强小微，做实三农”的思路，用好各类信贷产品，实现快速评级授信、循环用信，充分利用“线上+线下”的宣传服务方式，通过高频率、高质量回访营销，激发客户主动参与热情。该行按照23家支行所辖区域实际划分网格、划分区域，明确网格责任人，服务范围实现了全辖全覆盖，同时定期对全行营销人员进行营销话术培训，提升全行员工的营销能力和营销素质，进一步拉近了与客户的距离，提升了走访质效。

以线上平台为基础，充分做好贷款拓展。依托“晋享贷”平台和“e定快”线上申贷平台，拓展获客渠道，定制个性化产品，提供差异化服务，加大对零售小微企业的金融支持力度，并以实事求是的态度做真、做实贷款“三查”，满足新市民、其他个体等不同客户群体的需求。同时结合数智城“供应链”平台，提供供应链融资业务，对接“网络流量”平台和“烟火气”集聚商业区，支持电商、物流等生态圈建设。与数智城供应链金融建立了初步架构，构建了流程清晰、环节完整、权责明确的供应链金融模式。

以信贷产品为依托，紧盯县域重点项目。加大对“全省设施农业建设、三大省级战略和五大平台建设情况、十大产业集群和九大产业上下游情况、农业重点项目、新型农业主体”对接力度，以龙头企业带动产业布局，实现以点带面，以星火燎原之势培育产业集群，同时坚持“控大放小”原则，将工作重心下沉到挖掘小微信贷需求上来，培育小微经济，采用“线上+线下”相结合的方式，充分利用业务数据、纳税信用评价花名、政商推荐等获客渠道，以“信税通、微易贷、业主贷”等产品为依托，统筹做好全员营销和服务小微企业工作，有效挖掘信贷需求。

以贴心服务为重点，统筹推进整村授信。该行持续推进“整村授信”与信用村创建工程，在批量收集信息的基础上逐户上门进行精准营销，把长训村整村授信工作与“走千家、访万户”营销活动结合起来，统筹协调、层层落实，摸清长训村基本情况，持续做好整村授信工作，同时对已授信和未授信的农户进行分类施策，对符合授信条件的实行应授尽授，扩大农户授信覆盖面。同时扎实推进信用村的创建数量，提高农村信用工程建设的覆盖面，从而实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。李嘉莹文/图