杭州4月1日电(奚金燕 朱睿)浙江的外贸数据，最近看上去有点难。海关数据显示，今年1月至2月浙江进出口总额6913.5亿元，同比下降4.8%，其中出口5029.4亿元，同比下降6.4%。
记者走访发现，面对欧美市场需求疲软等挑战，浙江有的外贸企业显然有些焦虑，有的企业却显得颇为“淡定”，而他们的底气来自于“长期主义”的坚持。
什么是“长期主义”？对于企业而言，就是超越短期利益、暂时的风口，稳扎稳打追求更长远、更稳健的发展。
将时间维度拉长至20年前，自加入WTO以来，浙江大量本土代工企业依托简单的OEM模式一路“狂飙”，如今却陷入升级困境与尴尬抉择；然而彼时，还有一群企业努力向产业链高端“进击”，并成功实现升级，积蓄了穿越经济周期的能力和底气。
这或许可以从圣奥科技寻找到印迹。圣奥科技是一家典型的浙企，创始人倪良正原先是一名木匠，白手起家创办了这家办公家具行业头部企业。
泰中罗勇工业园鸟瞰一角。 企业 供图圣奥科技股份有限集团副总经理施银娇向记者回忆道，2010年，国内市场趋于饱和，圣奥决定拓展海外市场，当时摆在他们面前的是两条路：要么和别的企业一样走“短平快”的代加工路线；要么走一条别人不走或者少走的路，就是选择品牌出海，虽然前期投入高回报慢，但走得稳。
一番权衡之下，圣奥最终选择了走“长期主义”道路，在海外设立研发中心和子公司。
在采访中，施银娇向记者分享了一个故事，“我还记得，十多年我们去迪拜参加展览会，有客户对我们产品很感兴趣，问我们是不是欧洲的企业，后来一听是中国制造，摇摇头就走了。”
施银娇坦言，那一次的经历给了她很大的触动。对于习惯OEM模式的浙江企业而言，提升品牌海外形象注定是任重而道远。
“设计人才在哪里，我们就去哪里。”施银娇说，这些年，圣奥加大与国际头部设计师、设计机构合作，先后在德国柏林、美国洛杉矶成立圣奥研发设计中心。从2015年开始还举办多期全球设计师文化之旅活动，邀请全球著名设计师来到西湖、乌镇，体验书法、太极等，感受中国的文化底蕴。
施银娇表示，这些年，圣奥不仅将设计中心前移，也将服务环节前移，分别在美国、印度、俄罗斯、新加坡等地设立海外子公司，同时在墨西哥设立工厂。最开始几年就是不断地投入，从产品出海到本土化经营，近几年品牌影响力和市场占有率有较大的提升。从2017年起海外市场业务实现平均每年30%以上的增长速度。
在出海之路上，华立集团同样放弃了低门槛的代加工模式，选择产业“走出去”，从输出产品转向输出工业制造能力，还搭建境外工业园平台，赋能“后走出去”的制造业企业。
华立“走出去”的第一站是泰国。20世纪90年代，华立的电能表产品就出口海外市场，而后为了更好地就近服务客户，华立在2000年启动了“销地产”战略(即“销售所在地生产”)，开始在泰国投资建厂。
历经5年的摸爬滚打、实践锤炼后，逐渐站稳海外市场。之后，华立萌发了建设海外工业园平台的构想，这就是“华立·泰中罗勇工业园”的由来。
浙江华立海外实业发展有限公司副总裁张桂芳告诉记者，企业“走出去”的过程中，会碰到很多困难，诸如东道国法律法规、人文环境、供应链资源、语言沟通障碍等。所以，华立开发建设境外工业园的初心和使命是用先走出去的经验，助力中国企业更安全、更高效地“走出去”。而且，通过中国境外工业园平台，可以有效形成众多企业“抱团出海”“抱团发展”的良好生态。
自2005年启动开发建设的“泰中罗勇工业园”，如今已经吸引了190多家中国企业入驻，已为当地带去超过4.5万个就业岗位，带动中国对泰投资超45亿美元；而后，华立在2015年启动开发的第二个位于墨西哥的北美华富山工业园也已有近30家企业入驻，有效促进了中国制造业企业融入全球产业链。
“我们一直觉得自己就像‘民间使者’。”在张桂芳看来，沿着“一带一路”走出去，不是简单地把产品卖到沿线国家和地区，而是要真正融入当地社会，通过国际产能合作能实实在在地促进当地发展，实现互利共赢。
透过他们，或许也能看到浙江外贸的未来之路——全球供应链重构既是挑战也是机遇，只有走出去、沉下去、融进去，才能真正走得稳、走得远。(完)
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