国货蜂花“哭穷”遭质疑，专家：营销策略无可厚非

近日，国货老品牌蜂花因“倒闭”传闻上了热搜，引不少网友涌入直播间下单支持，致蜂花单日销售量增长超10倍，迎来一波“野性消费”的浪潮。

抖音截图

蜂花官方在多个平台回应，公司不会倒闭，10年仅涨价2元。对此，有网友质疑，蜂花的“哭穷”不过是企业的营销方式，利用网民的民族情结来增加销量。

那么，蜂花此次的行为理应如何看待，对于类似的国货品牌的重生又有什么借鉴意义？

网店页面截图

国货品牌“哭穷”引网友支持

11月11日，蜂花官方抖音发布视频展示新品护发素，却遭到众多网友吐槽包装太土、显得廉价，甚至有网友出谋划策，建议蜂花参加广告设计比赛，获得包装设计方案。

网友截图

针对网友吐槽，蜂花在评论区回复称，“这个要花钱吧？”“我们本来就很廉价”，网友称回复好笑又心酸，句句都透露出穷。此举也引来众多网友猜测，蜂花是否真的“穷”到要倒闭了。

抖音话题截图

随后，“为了蜂花不倒闭也是拼了”的抖音话题冲上热搜，相关播放量高达9800多万次，在网络上引发一波“野性消费”的潮流。不少网友纷纷冲进蜂花直播间，下单购买产品，也有不少网友直播线下探店，从超市购买了大批蜂花产品。

对此，蜂花官方通过各平台回应，公司一直在健康发展，不会倒闭，并承诺蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

11月14日，蜂花官方抖音称，一天之内卖出了两万单，是平时一个月的量。11月17日，在蜂花抖音直播间屏幕上，主播身后“理性消费”的字样十分显眼。直播过程中，主播也多次提醒消费者“不要野性消费，有需要再买”。

部分产品缺货

网店部分产品出现缺货

极目新闻记者从蜂花天猫旗舰店看到，目前该店铺粉丝数达84万，店铺评分四颗星，产品大致分为洗发露、护发素、焗油膏、护肤甘油等多个类别。

按照价格排序，售价在20元以下的产品就有8款产品，较为知名的蜂巢外形的黄瓶护发素，售价在10.9元，月销量达到1万多。不少买家在评论区表示，便宜大碗，不愧是国货之光，性价比高！

此外，容量1升的一款小麦蛋白护发素，经活动折扣后售价仅21.5元，稳居销量榜第一，月销售量已达10万多。记者注意到，有多款热销产品已经出现了缺货情况，记者询问何时会补货，客户回复，补货时间不清楚。

蜂花官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。目前在上海共有两个生产基地，其新工厂年产能可达10多万吨。

据天眼查显示，蜂花关联公司为上海蜂花日用品有限公司，实控人为顾锦文。值得注意的是，这家已成立36年的公司，目前无一条行政处罚信息。

专家称“哭穷”套路无可厚非

一向低调的国货老品牌，再次走进大众的视野。在网友“野性消费”支持国产品牌的同时，也有人质疑企业“哭穷”不过是一种营销方式。

湖北工业经济协会常务理事陈祥兵教授认为，国货老品牌在发展过程中与新生代消费者会存在偏好的冲突，比如蜂花的外形包装不符合新生代消费者的审美，从而无法适应新的消费群体。在困境中，用情怀或猎奇的方式来获得关注或消费者选择，可能成为企业的一种生存策略。

但这种策略，如果后续没有持续的市场营销策略、运营销售条件、产品服务等来提供持续创新的点，那么情怀或猎奇可以取得一时效益，但无法获得可续的利益。

武汉大学社会学专家尚重生教授认为，企业利用消费者的民族情感和同情弱者的心理，以此来增加销量的策略是无害的，企业的此类营销行为无可厚非。但若这种“套路”多了，可能会伤害到大家的民族情节和情感。

尚教授补充，“打铁还需自身硬”，国产品牌的重生和翻红，还需要企业在产品上多下功夫，提高质量、增强服务，让大家用得好，才能真正打开消费市场。

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