广西退役军人返乡卖“小糖炮” 年营业额超1000万元

柳州12月11日电 (王以照 覃唯益)“大家好，今天给大家看的是融安金桔，个头和化渣非常的好，树上就可以直接吃，吃一口给你看一下，非常的水多甘甜。”这位正在录短视频素材的人是广西柳州市融安县的退役军人林俊合。

林俊合在检查收购的金桔。 王以照 摄

12月11日，林俊合和往常一样，在金桔园中录制短视频，介绍自家的金桔产品。2011年，林俊合复员回到村里面以后，看到村里基本上都没有了年轻人，很多优良土特产东西也卖不出一个好价格，于是决定投身电商，尝试去改变现状，把家乡的好东西给推广出去。2014年，他毅然决定放弃已经小有成就装修事业，回到老家融安县创业，通过电商渠道销售金桔，2015年创建自己的品牌“军桔”。

林俊合在金桔园中拍摄短视频。 王以照 摄

融安县是“中国金桔之乡”，金桔的品种不断换代，从第二代油皮金桔甜中带着酸涩，吃一口能皱5秒钟眉头，到如今第四代脆蜜金桔甜度可达23度，农家“小土炮”蜕变成了网红“小糖炮”。金桔田头收购价格从油皮金桔1块钱一斤到现在脆蜜金桔的30块一斤，让种植大户赚得盆满钵满。得益于电商和基础设施的发展，融安金桔产业搭上发展的快车，年产值从2017年的8.1亿元攀升至2021年的25亿元。

林俊合在金桔园中拍摄短视频。 王以照 摄

林俊合的电商事业也随之节节攀升，创业的初心得到了回报，销售额从初期的几十万元攀升至去年的上千万元。“我们每年都有一个增长，像去年我们应该也做了1000多万的一个销售额。去年疫情防控期间为了帮助乡亲卖金桔，我们主动去问哪家还有金桔没卖完的，我们可以帮销售，收购价格上还给贫困户增加0.5元每斤，帮他们排忧解难。”林俊合说。

林俊合的老家位于融安县大将镇，因地处山区之中这里快递价格要比县城要贵2到4元，但为了帮助乡亲，林俊合依旧把打包车间建在大将镇。“为了不让颠簸的路况把金桔压伤，我们经过四五次打样，设计出了鸡蛋托的包装形式，让金桔在运输过程中做到了零损耗。”为了帮助到家乡父老，林俊合克服了重重困难。

林俊合和妻子在收购点包装金桔。 王以照 摄

受疫情影响，林俊合的金桔电商销售遇到了瓶颈，为寻求突破，林俊合决定线上线下同步发展，在短视频和直播销售等渠道持续拓展，寻求多元的销售渠道提升产值，帮助更多的家乡父老把金桔等农土特产卖到全国各地。

“自己作为一个退伍军人，觉得军人做什么事都要更严谨一点，对金桔的品控，我们一定要按照一个高标准去做。电商销售方式日新月异，团队这边也在思考，如何在视频和主播电商的风口上，去跟上行业的步伐，帮乡亲们把农产品展示给更多的人。”林俊合说。(完)

【编辑:黄钰涵】