阳高县联社积极开展贵金属展销系列活动

黄河新闻网大同讯（记者胡雁 通讯员王海峰）为加强旺季实物贵金属产品供给，进一步推动实物贵金属业务发展，提高中间业务收入水平，近日，大同市阳高县联社借助省联社及大同审计中心关于开展代销贵金属的“百日营销”活动契机，积极优化资源配置，紧抓贵金属需求旺盛的市场发展机遇，以客户需求为导向，以产品特色为切入点，以团队协作为助推器，全力做好贵金属宣传和预售工作。

首先是精心组织、明确目标。该社成立了由分管领导任组长，科室、网点负责人为成员的营销工作领导小组。在领导小组的带领下，积极制定营销方案、划分营销任务，并及时将营销任务分解到每位员工，做到人人有目标，人人有责任。各营业网点还积极利用晨会时间，组织员工对此次营销活动的几款重点产品进行培训，切实将营销工作落到实处。同时该社进一步完善了营销考核机制，按照“谁营销、谁受益、多劳多得”的原则，安排业务科专人进行客户营销登记工作，日日核对，周周公布，从而提高员工营销积极性。

其次是精准定位、锁定客户。该社对贵金属的购买客户群体进行深入分析，将有一定经济实力、爱好收藏以及有馈赠需求的客户作为重点营销客户，通过电话或微信等方式，向客户宣传阳高县联社代销的贵金属产品。同时狠抓厅堂营销不放松，该社营业部借助厅堂贵金属实物展示的优势，从大堂经理、客户经理以及综合柜员都进行了专业营销话术的学习，按照客户需求适时开展现场营销。

最后是多措并举、广泛宣传。该社通过发挥微信朋友圈的作用，组织全辖每位员工在朋友圈中及时对贵金属的图片及介绍进行转发，迅速扩大客户群体，同时在厅堂的宣传栏、柜台旋转架的显眼位置摆放贵金属宣传折页，来提升客户接受度，起到了良好的宣传效果。