农行阳泉盂县支行“五实”聚力谋发展

“春天行动”开展以来，农行阳泉盂县支行压实党建责任、夯实客户建设、做实普惠贷款、落实转型发展、建实制度机制，实现各项业务良好发展。一季度，该行共获得5个省分行专项奖、9个市分行专项奖，在市分行“春天行动”综合营销业绩考评中荣获第一名。

压实党建责任，树立典型激发发展动力

该行强化责任落实、压力传导，持续发挥“党建+”引领作用，夯实党建和业务基础。

一个党支部就是一座堡垒，一名党员就是一面旗帜。该行设立了“党员示范岗”和“党员先锋岗”，不断强化党建引领和先进典型示范带动作用，持续提升党支部凝聚力和向心力。平均年龄为52.6岁的服务三农“党员突击队”在“春天行动”期间基本没有休息，足迹遍布13个乡镇175户农户。

夯实客户建设，持续提升存款竞争力

在个人客户建设上，持续推进分户包户。按照员工与客户熟悉度和营销岗位优先原则确定管户数量，切实做实分户包户工作。通过分户包户、高层维护高端、提升网点服务水平、全员营销，“春天行动”期间，该行个人日均存款增量排名全市第一，在省分行个人存款营销竞赛中排名第四，被授予“个人存款营销先进支行”荣誉。

在对公客户建设上，该行切实用好系统，做实“两户”营销，将对公账户开立作为网点奖励限制性条款进行考核，确保“两户”建设成效。一季度新开立对公账户计划完成率122%，对公折效客户净增计划完成率160%，线上活跃客户计划完成率187%，被省分行授予“扩户提质竞赛先进支行”称号。

做实普惠贷款，提升助推地方发展驱动力

做大做实做优普惠贷款，支持小微民营企业、个体工商户和农户发展。一是以“线上产品”为抓手，突出营销重点，实现普惠法人贷款良性发展。二是以乡村振兴为己任，发挥大行职责，推动“惠农e贷”再上新台阶。三是以“扩面上量”为重点，齐抓共管，推动个贷业务实现新突破。截至3月末，该行个人住房贷款净增2623万元，个人经营贷款净增 622万元，被省分行授予“个人信贷营销先进支行”荣誉。

落实转型发展，全面拓宽“中收”创造力

该行把加快中间业务创收作为推动转型发展的战略性工作，巩固传统中间业务，全力推动新兴中间业务增收创效，获市分行“中间业务收入卓越贡献奖”。

一是坚持做大信用卡用卡客户规模。加强厅堂营销管理，加大两柜弹屏、“乐分易”营销日常管控力度，切实提升厅堂信用卡营销产能。“春天行动”期间，信用卡新增发卡量、净增折效客户数均排名全市农行系统第一。同时，强化外拓营销管理，围绕专业市场开展信用卡、聚合码精准外拓营销，延伸获客半径。狠抓客群联动，围绕“惠农e贷”、房贷客群，精准营销乡村振兴卡等专项信用卡，提升营销精准度和成功率。二是稳步提升分期手续费收入。“春天行动”期间，信用卡费率折效分期净增额和计划完成率均排名第一，信用卡分期收入计划完成率141%，收入额排名第一，荣获市分行“信用卡分期卓越竞争力奖”。三是做大代理保险业务蛋糕。制定代理保险“开门红”营销活动方案，加大代理保险考核奖励力度，于1月13日提前完成保险中收计划，实现了保险业务“开门红”，荣获市分行“行司联动卓越贡献奖”。

建实制度机制，逐步形成长效管控力

该行抓好机制建设，引入全员营销积分制考核，积极开展网点营销竞赛，通过群内营销晒单、每日通报、按月积分排名等营销机制，充分挖掘每位员工的营销潜力，营造全员比学赶超的良好营销氛围。坚持精细化过程管控，狠抓责任落实。抓好网点营销竞赛机制落实落地，围绕保险、掌银、信用卡发卡、分期、微信绑卡等指标开展竞赛，通过产品宣导、量化营销目标、细化营销举措、强化通报督导等，做好常态化压力传导和过程管控。 （郭鑫华）