兆丰天成铝材公司市场占有率大幅提升

今年以来，华阳集团兆丰天成铝材公司研判市场风险和经营风险，推行月均价销售和阶梯价销售模式，产品市场占有率大幅提升。

兆丰天成铝材公司属于铝压延加工企业，以3系铝材作为主打产品，内抓产品质量，外强销售包装，开展名牌产品申报，实行授权销售，逐步提升产品市场口碑。

为提升产品市场占有率，兆丰天成铝材公司加大科技创新力度，延伸产业链条，在铝材精深加工和打造中端产品方面做文章，积极开发铝合金板带材新产品，不断丰富产品结构，提升产品含金量。

研判市场风险和经营风险是兆丰天成铝材公司保障产销平衡的“挡板”。针对铝价波动大、产品结构单一、附加值低、抗风险能力低等因素，兆丰天成铝材公司强化风险管控、密切关注铝市场变化、加强市场分析、合理控制每日产品的出库量与库存量，严格控制铝价波动带来的资金风险。同时，加强产销衔接，及时调整产品结构，丰富产品规格，尽量减少因规格不全导致产品积压、周转慢，影响资金流动的情况。

兆丰天成铝材公司以市场开拓为抓手，充分利用外设仓库的优势，以点带面，辐射周边，在巩固和稳定现有客户群的基础上，积极加大产品市场开发力度，寻找符合产销需求的优质大客户，形成稳固的产品销售网络。

为了扩大产品销售市场、规避经营风险，兆丰天成铝材公司灵活制定销售政策，推行月均价销售和阶梯价销售模式。目前铸轧产品销售全部实现月均价结算，冷轧产品月均价销售占比超40%。对其他未达成月均价结算协议的客户实行出货管控，每日控制出货量，过期不补，确保均匀出货，产品月均价销售比例超60%。

兆丰天成铝材公司根据市场需求调节产品销售价格，冷轧产品实行阶梯价销售，大客户以每月500吨作为一个台阶，小客户以每月300吨作为一个台阶，激励客户多提货。此外，今年成功开辟了辽宁沈阳市场，全部以月均价结算，从5月份开始，每月的销量稳定在1000吨以上。

兆丰天成铝材公司重新布局了山东地区的销售市场，在山东茌平冷轧产品月均价结算模式，每月的销量在500吨以上。抢占聊城东阿市场，每月产品销量有望超过1000吨。通过灵活运用产品销售政策，兆丰天成铝材公司产品市场占有率大幅提升。（张晓茹 胡九潭）